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Fonctionnalité: Offre et tarification Premium
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  Contexte:
    Étant donné que l'API RoadWave est disponible
    Et que je suis connecté en tant qu'utilisateur

  # ===== FORMULES DISPONIBLES =====

  Scénario: Formule mensuelle à 4.99€/mois
    Étant donné que je consulte les offres Premium
    Quand je vois la formule mensuelle
    Alors le prix affiché est 4.99€/mois
    Et il n'y a aucune réduction
    Et le prix effectif par mois est 4.99€

  Scénario: Formule annuelle à 49.99€/an (2 mois offerts)
    Étant donné que je consulte les offres Premium
    Quand je vois la formule annuelle
    Alors le prix affiché est 49.99€/an
    Et l'économie affichée est "2 mois offerts"
    Et le prix effectif par mois est 4.16€
    Et je vois le badge "Meilleure offre"

  Scénario: Calcul économie formule annuelle
    Étant donné que la formule mensuelle coûte 4.99€/mois
    Quand je calcule le coût annuel en mensuel
    Alors 12 mois × 4.99€ = 59.88€/an
    Et la formule annuelle coûte 49.99€
    Et l'économie est de 9.89€ (≈ 2 mois gratuits)
    Et la réduction est de 16.5%

  Scénario: Pas d'essai gratuit disponible
    Étant donné que je consulte les offres Premium
    Quand je recherche une option "Essai gratuit"
    Alors aucune option d'essai gratuit n'est proposée
    Et je dois payer dès le premier jour pour accéder au Premium

  Scénario: Justification absence essai gratuit - Anti-abus vacances
    Étant donné que RoadWave ne propose pas d'essai gratuit
    Quand un utilisateur envisage un road trip de 14 jours
    Alors il ne peut pas s'abonner pour l'essai gratuit puis annuler
    Et cela évite les inscriptions opportunistes
    Et protège les revenus des créateurs

  Scénario: Justification absence essai gratuit - Protection revenus créateurs
    Étant donné qu'un utilisateur Premium écoute des contenus
    Quand il génère des écoutes dès le jour 1
    Alors les créateurs sont rémunérés immédiatement (70% de 4.99€)
    Et il n'y a pas de "période gratuite" sans rémunération créateurs

  Scénario: Justification absence essai gratuit - Simplicité
    Étant donné que RoadWave gère les abonnements
    Quand il n'y a pas d'essai gratuit
    Alors pas de gestion complexe de période trial
    Et pas de workflow de conversion trial → payant
    Et cela réduit la complexité technique

  Scénario: Justification absence essai gratuit - Engagement
    Étant donné qu'un utilisateur paie dès le début
    Quand il souscrit à Premium
    Alors il est plus engagé qu'un utilisateur en essai gratuit
    Et le taux de churn est généralement plus faible
    Et la lifetime value (LTV) est plus élevée

  Scénario: Pas de partage familial au MVP
    Étant donné que je consulte les offres Premium
    Quand je recherche une option "Famille" ou "Partage"
    Alors aucune option de partage familial n'est disponible
    Et seuls les abonnements individuels sont proposés

  Scénario: Justification absence partage familial - Complexité technique
    Étant donné que le partage familial nécessite:
      | fonctionnalité                   | complexité |
      | Gestion invitations              | Moyenne    |
      | Validation liens famille         | Moyenne    |
      | Limite devices par membre        | Élevée     |
      | Dashboard admin famille          | Élevée     |
    Quand RoadWave évalue le ROI
    Alors le coût dev/support est trop élevé pour le MVP
    Et la fonctionnalité est reportée post-MVP

  Scénario: Justification absence partage familial - Risque abus
    Étant donné qu'une offre famille permet 5-6 membres
    Quand il n'y a pas de vérification stricte de lien familial
    Alors des "familles" de 6 inconnus pourraient se former
    Et cela réduirait fortement les revenus (6 personnes pour 1 abonnement)

  Scénario: Justification absence partage familial - Cible individuelle
    Étant donné que RoadWave cible principalement les conducteurs
    Quand chaque conducteur utilise l'app individuellement en voiture
    Alors le besoin de partage familial est limité
    Et la plupart des utilisateurs sont des individus (pas des familles)

  Scénario: Post-MVP - Offre Famille à 9.99€/mois pour 5 comptes
    Étant donné que RoadWave envisage une offre Famille post-MVP
    Quand la fonctionnalité est spécifiée
    Alors le prix serait 9.99€/mois pour 5 comptes
    Et cela représente 2€/mois/personne
    Mais cette offre n'est pas disponible au MVP

  Scénario: Comparaison tarif - Spotify à 10.99€/mois
    Étant donné que Spotify Premium coûte 10.99€/mois
    Quand RoadWave fixe son prix à 4.99€/mois
    Alors RoadWave est 54.5% moins cher que Spotify
    Et cela positionne RoadWave comme très accessible

  Scénario: Comparaison tarif - YouTube Premium à 11.99€/mois
    Étant donné que YouTube Premium coûte 11.99€/mois
    Quand RoadWave fixe son prix à 4.99€/mois
    Alors RoadWave est 58.4% moins cher que YouTube Premium
    Et cela est un argument commercial fort

  Scénario: Comparaison tarif - Apple Music à 10.99€/mois
    Étant donné qu'Apple Music coûte 10.99€/mois
    Quand RoadWave fixe son prix à 4.99€/mois
    Alors RoadWave est 54.5% moins cher qu'Apple Music
    Et cela attire les utilisateurs sensibles au prix

  Scénario: Justification tarif bas - Cible conducteurs quotidiens
    Étant donné que RoadWave cible les trajets quotidiens domicile-travail
    Quand le prix est fixé à 4.99€/mois
    Alors c'est un budget raisonnable pour un conducteur
    Et équivalent à ~1-2 cafés/mois
    Et psychologiquement acceptable pour un usage quotidien

  Scénario: Justification formule annuelle - Engagement long terme
    Étant donné que la formule annuelle offre 2 mois gratuits
    Quand un utilisateur souscrit pour 1 an
    Alors il s'engage sur le long terme
    Et RoadWave sécurise 49.99€ de revenus immédiatement
    Et le cash flow est amélioré

  Scénario: Justification formule annuelle - Réduction churn
    Étant donné qu'un utilisateur paie 49.99€ pour l'année
    Quand il envisage d'arrêter après 3 mois
    Alors il a déjà payé pour 12 mois
    Et il continuera probablement à utiliser l'app
    Et le taux de churn est réduit significativement

  Scénario: Affichage comparatif des deux formules
    Étant donné que je consulte la page Premium
    Quand je vois les deux formules côte à côte
    Alors je vois:
      ```
      ┌─────────────────────────────────┐  ┌─────────────────────────────────┐
      │  MENSUEL                        │  │  ANNUEL ⭐ Meilleure offre      │
      │                                 │  │                                 │
      │  4.99€/mois                     │  │  49.99€/an                      │
      │                                 │  │  soit 4.16€/mois                │
      │  Engagement 1 mois              │  │                                 │
      │                                 │  │  💰 2 mois offerts !            │
      │                                 │  │  Économie: 9.89€/an             │
      │                                 │  │                                 │
      │  [S'abonner]                    │  │  [S'abonner]                    │
      └─────────────────────────────────┘  └─────────────────────────────────┘
      ```

  Scénario: Mise en avant formule annuelle
    Étant donné que je consulte la page Premium
    Quand je vois les deux formules
    Alors la formule annuelle a un badge "Meilleure offre" ⭐
    Et elle est visuellement mise en avant (bordure colorée, taille plus grande)
    Et l'économie de 2 mois est affichée en gros
    Et cela incite à choisir la formule annuelle

  Scénario: Lien "Pourquoi pas d'essai gratuit ?" en FAQ
    Étant donné que je consulte la page Premium
    Quand je clique sur "FAQ"
    Alors je vois une question "Pourquoi pas d'essai gratuit ?"
    Et la réponse explique:
      """
      RoadWave ne propose pas d'essai gratuit pour 3 raisons:

      1. Protection des créateurs: Vos écoutes rémunèrent les créateurs dès le premier jour.
      2. Engagement: Un abonnement payant dès le début garantit une meilleure expérience.
      3. Anti-abus: Éviter les inscriptions opportunistes (essai avant vacances puis annulation).

      Le prix de 4.99€/mois reste très accessible (moitié prix de Spotify/YouTube Premium).
      """

  Scénario: A/B test formule annuelle (post-MVP)
    Étant donné que RoadWave veut optimiser la conversion annuelle
    Quand un A/B test est lancé
    Alors groupe A voit "2 mois offerts" (économie en durée)
    Et groupe B voit "Économisez 9.89€" (économie en argent)
    Et les taux de souscription sont mesurés
    Et le message le plus performant est déployé

  Scénario: Promo temporaire exceptionnelle (Black Friday, etc.)
    Étant donné que c'est le Black Friday
    Quand une promo temporaire est activée
    Alors la formule annuelle peut passer à 39.99€/an (au lieu de 49.99€)
    Et l'économie affichée est "4 mois offerts !"
    Et la promo dure 3 jours uniquement
    Et cela génère un pic de souscriptions

  Scénario: Code promo partenariat influenceur
    Étant donné qu'un influenceur promeut RoadWave
    Quand il partage un code promo "INFLUENCEUR20"
    Alors les utilisateurs obtiennent -20% sur le premier mois (3.99€ au lieu de 4.99€)
    Et le code est valable 1 mois
    Et les conversions sont trackées par code promo

  Scénario: Statistiques admin - Répartition formules
    Étant donné qu'un admin consulte les métriques d'abonnements
    Quand il accède au dashboard
    Alors il voit:
      | métrique                      | valeur    |
      | Abonnés Premium total         | 12,547    |
      | Abonnés mensuels              | 7,234 (58%)|
      | Abonnés annuels               | 5,313 (42%)|
      | Revenus mensuels récurrents   | 58,890€   |
    Et ces données aident à piloter la stratégie tarifaire

  Scénario: Calcul revenus mensuels récurrents (MRR)
    Étant donné que RoadWave a:
      | formule  | nombre abonnés | prix      |
      | Mensuel  | 7,234          | 4.99€/mois|
      | Annuel   | 5,313          | 49.99€/an |
    Quand le MRR est calculé
    Alors MRR mensuel = 7,234 × 4.99€ = 36,098€
    Et MRR annuel ramené au mois = 5,313 × 49.99€ / 12 = 22,139€
    Et MRR total = 58,237€/mois

  Scénario: Projection revenus annuels (ARR)
    Étant donné que le MRR est de 58,237€
    Quand l'ARR est calculé
    Alors ARR = 58,237€ × 12 = 698,844€/an
    Et cela aide à évaluer la valorisation de l'entreprise

  Scénario: Affichage prix TTC (TVA incluse)
    Étant donné que RoadWave est une plateforme française
    Quand les prix sont affichés
    Alors tous les prix sont TTC (TVA 20% incluse)
    Et le prix 4.99€ inclut déjà la TVA
    Et cela respecte la réglementation française

  Scénario: Performance page Premium avec cache
    Étant donné que la page Premium est consultée fréquemment
    Quand un utilisateur charge la page
    Alors les prix et avantages sont servis depuis un cache CDN
    Et le temps de chargement est <200ms
    Et cela garantit une expérience fluide

  Scénario: Localisation prix selon pays (post-MVP)
    Étant donné que RoadWave se lance à l'international post-MVP
    Quand un utilisateur se connecte depuis l'Allemagne
    Alors les prix peuvent être ajustés (ex: 4.99€ en France, 4.49€ en Pologne)
    Et cela respecte le pouvoir d'achat local
    Mais cette fonctionnalité n'est pas au MVP (France uniquement)
