# language: fr Fonctionnalité: Offre et tarification Premium En tant qu'utilisateur Je veux pouvoir souscrire à un abonnement Premium Afin de profiter d'une expérience sans publicité avec des avantages exclusifs Contexte: Étant donné que l'API RoadWave est disponible Et que je suis connecté en tant qu'utilisateur # ===== FORMULES DISPONIBLES ===== Scénario: Formule mensuelle à 4.99€/mois Étant donné que je consulte les offres Premium Quand je vois la formule mensuelle Alors le prix affiché est 4.99€/mois Et il n'y a aucune réduction Et le prix effectif par mois est 4.99€ Scénario: Formule annuelle à 49.99€/an (2 mois offerts) Étant donné que je consulte les offres Premium Quand je vois la formule annuelle Alors le prix affiché est 49.99€/an Et l'économie affichée est "2 mois offerts" Et le prix effectif par mois est 4.16€ Et je vois le badge "Meilleure offre" Scénario: Calcul économie formule annuelle Étant donné que la formule mensuelle coûte 4.99€/mois Quand je calcule le coût annuel en mensuel Alors 12 mois × 4.99€ = 59.88€/an Et la formule annuelle coûte 49.99€ Et l'économie est de 9.89€ (≈ 2 mois gratuits) Et la réduction est de 16.5% Scénario: Pas d'essai gratuit disponible Étant donné que je consulte les offres Premium Quand je recherche une option "Essai gratuit" Alors aucune option d'essai gratuit n'est proposée Et je dois payer dès le premier jour pour accéder au Premium Scénario: Justification absence essai gratuit - Anti-abus vacances Étant donné que RoadWave ne propose pas d'essai gratuit Quand un utilisateur envisage un road trip de 14 jours Alors il ne peut pas s'abonner pour l'essai gratuit puis annuler Et cela évite les inscriptions opportunistes Et protège les revenus des créateurs Scénario: Justification absence essai gratuit - Protection revenus créateurs Étant donné qu'un utilisateur Premium écoute des contenus Quand il génère des écoutes dès le jour 1 Alors les créateurs sont rémunérés immédiatement (70% de 4.99€) Et il n'y a pas de "période gratuite" sans rémunération créateurs Scénario: Justification absence essai gratuit - Simplicité Étant donné que RoadWave gère les abonnements Quand il n'y a pas d'essai gratuit Alors pas de gestion complexe de période trial Et pas de workflow de conversion trial → payant Et cela réduit la complexité technique Scénario: Justification absence essai gratuit - Engagement Étant donné qu'un utilisateur paie dès le début Quand il souscrit à Premium Alors il est plus engagé qu'un utilisateur en essai gratuit Et le taux de churn est généralement plus faible Et la lifetime value (LTV) est plus élevée Scénario: Pas de partage familial au MVP Étant donné que je consulte les offres Premium Quand je recherche une option "Famille" ou "Partage" Alors aucune option de partage familial n'est disponible Et seuls les abonnements individuels sont proposés Scénario: Justification absence partage familial - Complexité technique Étant donné que le partage familial nécessite: | fonctionnalité | complexité | | Gestion invitations | Moyenne | | Validation liens famille | Moyenne | | Limite devices par membre | Élevée | | Dashboard admin famille | Élevée | Quand RoadWave évalue le ROI Alors le coût dev/support est trop élevé pour le MVP Et la fonctionnalité est reportée post-MVP Scénario: Justification absence partage familial - Risque abus Étant donné qu'une offre famille permet 5-6 membres Quand il n'y a pas de vérification stricte de lien familial Alors des "familles" de 6 inconnus pourraient se former Et cela réduirait fortement les revenus (6 personnes pour 1 abonnement) Scénario: Justification absence partage familial - Cible individuelle Étant donné que RoadWave cible principalement les conducteurs Quand chaque conducteur utilise l'app individuellement en voiture Alors le besoin de partage familial est limité Et la plupart des utilisateurs sont des individus (pas des familles) Scénario: Post-MVP - Offre Famille à 9.99€/mois pour 5 comptes Étant donné que RoadWave envisage une offre Famille post-MVP Quand la fonctionnalité est spécifiée Alors le prix serait 9.99€/mois pour 5 comptes Et cela représente 2€/mois/personne Mais cette offre n'est pas disponible au MVP Scénario: Comparaison tarif - Spotify à 10.99€/mois Étant donné que Spotify Premium coûte 10.99€/mois Quand RoadWave fixe son prix à 4.99€/mois Alors RoadWave est 54.5% moins cher que Spotify Et cela positionne RoadWave comme très accessible Scénario: Comparaison tarif - YouTube Premium à 11.99€/mois Étant donné que YouTube Premium coûte 11.99€/mois Quand RoadWave fixe son prix à 4.99€/mois Alors RoadWave est 58.4% moins cher que YouTube Premium Et cela est un argument commercial fort Scénario: Comparaison tarif - Apple Music à 10.99€/mois Étant donné qu'Apple Music coûte 10.99€/mois Quand RoadWave fixe son prix à 4.99€/mois Alors RoadWave est 54.5% moins cher qu'Apple Music Et cela attire les utilisateurs sensibles au prix Scénario: Justification tarif bas - Cible conducteurs quotidiens Étant donné que RoadWave cible les trajets quotidiens domicile-travail Quand le prix est fixé à 4.99€/mois Alors c'est un budget raisonnable pour un conducteur Et équivalent à ~1-2 cafés/mois Et psychologiquement acceptable pour un usage quotidien Scénario: Justification formule annuelle - Engagement long terme Étant donné que la formule annuelle offre 2 mois gratuits Quand un utilisateur souscrit pour 1 an Alors il s'engage sur le long terme Et RoadWave sécurise 49.99€ de revenus immédiatement Et le cash flow est amélioré Scénario: Justification formule annuelle - Réduction churn Étant donné qu'un utilisateur paie 49.99€ pour l'année Quand il envisage d'arrêter après 3 mois Alors il a déjà payé pour 12 mois Et il continuera probablement à utiliser l'app Et le taux de churn est réduit significativement Scénario: Affichage comparatif des deux formules Étant donné que je consulte la page Premium Quand je vois les deux formules côte à côte Alors je vois: ``` ┌─────────────────────────────────┐ ┌─────────────────────────────────┐ │ MENSUEL │ │ ANNUEL ⭐ Meilleure offre │ │ │ │ │ │ 4.99€/mois │ │ 49.99€/an │ │ │ │ soit 4.16€/mois │ │ Engagement 1 mois │ │ │ │ │ │ 💰 2 mois offerts ! │ │ │ │ Économie: 9.89€/an │ │ │ │ │ │ [S'abonner] │ │ [S'abonner] │ └─────────────────────────────────┘ └─────────────────────────────────┘ ``` Scénario: Mise en avant formule annuelle Étant donné que je consulte la page Premium Quand je vois les deux formules Alors la formule annuelle a un badge "Meilleure offre" ⭐ Et elle est visuellement mise en avant (bordure colorée, taille plus grande) Et l'économie de 2 mois est affichée en gros Et cela incite à choisir la formule annuelle Scénario: Lien "Pourquoi pas d'essai gratuit ?" en FAQ Étant donné que je consulte la page Premium Quand je clique sur "FAQ" Alors je vois une question "Pourquoi pas d'essai gratuit ?" Et la réponse explique: """ RoadWave ne propose pas d'essai gratuit pour 3 raisons: 1. Protection des créateurs: Vos écoutes rémunèrent les créateurs dès le premier jour. 2. Engagement: Un abonnement payant dès le début garantit une meilleure expérience. 3. Anti-abus: Éviter les inscriptions opportunistes (essai avant vacances puis annulation). Le prix de 4.99€/mois reste très accessible (moitié prix de Spotify/YouTube Premium). """ Scénario: A/B test formule annuelle (post-MVP) Étant donné que RoadWave veut optimiser la conversion annuelle Quand un A/B test est lancé Alors groupe A voit "2 mois offerts" (économie en durée) Et groupe B voit "Économisez 9.89€" (économie en argent) Et les taux de souscription sont mesurés Et le message le plus performant est déployé Scénario: Promo temporaire exceptionnelle (Black Friday, etc.) Étant donné que c'est le Black Friday Quand une promo temporaire est activée Alors la formule annuelle peut passer à 39.99€/an (au lieu de 49.99€) Et l'économie affichée est "4 mois offerts !" Et la promo dure 3 jours uniquement Et cela génère un pic de souscriptions Scénario: Code promo partenariat influenceur Étant donné qu'un influenceur promeut RoadWave Quand il partage un code promo "INFLUENCEUR20" Alors les utilisateurs obtiennent -20% sur le premier mois (3.99€ au lieu de 4.99€) Et le code est valable 1 mois Et les conversions sont trackées par code promo Scénario: Statistiques admin - Répartition formules Étant donné qu'un admin consulte les métriques d'abonnements Quand il accède au dashboard Alors il voit: | métrique | valeur | | Abonnés Premium total | 12,547 | | Abonnés mensuels | 7,234 (58%)| | Abonnés annuels | 5,313 (42%)| | Revenus mensuels récurrents | 58,890€ | Et ces données aident à piloter la stratégie tarifaire Scénario: Calcul revenus mensuels récurrents (MRR) Étant donné que RoadWave a: | formule | nombre abonnés | prix | | Mensuel | 7,234 | 4.99€/mois| | Annuel | 5,313 | 49.99€/an | Quand le MRR est calculé Alors MRR mensuel = 7,234 × 4.99€ = 36,098€ Et MRR annuel ramené au mois = 5,313 × 49.99€ / 12 = 22,139€ Et MRR total = 58,237€/mois Scénario: Projection revenus annuels (ARR) Étant donné que le MRR est de 58,237€ Quand l'ARR est calculé Alors ARR = 58,237€ × 12 = 698,844€/an Et cela aide à évaluer la valorisation de l'entreprise Scénario: Affichage prix TTC (TVA incluse) Étant donné que RoadWave est une plateforme française Quand les prix sont affichés Alors tous les prix sont TTC (TVA 20% incluse) Et le prix 4.99€ inclut déjà la TVA Et cela respecte la réglementation française Scénario: Performance page Premium avec cache Étant donné que la page Premium est consultée fréquemment Quand un utilisateur charge la page Alors les prix et avantages sont servis depuis un cache CDN Et le temps de chargement est <200ms Et cela garantit une expérience fluide Scénario: Localisation prix selon pays (post-MVP) Étant donné que RoadWave se lance à l'international post-MVP Quand un utilisateur se connecte depuis l'Allemagne Alors les prix peuvent être ajustés (ex: 4.99€ en France, 4.49€ en Pologne) Et cela respecte le pouvoir d'achat local Mais cette fonctionnalité n'est pas au MVP (France uniquement)